一直以來給大家分享的案例，從拉新到轉化再到變現，大多都是線上的項目，在全民入局私域流量的大環境下，線下門店該如何搭建自己的私域流量池呢？

今天就給大家分享一個做特賣的線下商場，只用一招玩法，就成功拉新好幾萬本地精準用戶，來看看他是怎樣做的？（本文從用戶視角拆解，不包含具體活動數據）

采用企業微信號裂變玩法

掃描海報，添加企業微信號（如商場的客服小樂）；

添加成功后，領取自己的專屬海報；

將海報分享出去，邀請好友為自己助力，好友成功添加小樂的企業微信，則助力成功；

助力的好友數達到主辦方設定的人數后，則完成任務；

拿到核銷碼，到線下商場核銷，領取獎品。

活動規則

邀請50位好友助力，得100元商場購物卡；

邀請100位好友助力，得310元阿瑪尼唇釉。

雖然活動的目標任務值比較高，但從排行榜數據來看，有40多位用戶都成功邀請了100位好友助力，僅這40位用戶，就幫助主辦方拉新4000余人。

活動文案

@  #昵稱# ，你已為好友成功助力！

我們現在有0元領ARMANI唇釉的活動

讓您的好友識別下方圖片二維碼幫您助力喲

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PS：好友添加成功后即算作1人助力成功

助力者僅限首次添加我司客服用戶喔~

領取地點：8號倉1F客服臺

領取時間：7.3-7.4（如未在規定時間內領取視為放棄哦）

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點擊鏈接查看好友助力進度??

#人氣排行榜#

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也可以點開下方鏈接到我們官方商城看看

有不少好東西喲

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活動文案包含4塊內容：

1、告訴用戶活動主題，以及引導用戶邀請好友助力，即拉人；

2、獎品領取的地點及時間；

3、發送好友助力進度鏈接；

4、引導用戶進入官方商城。

看到活動海報，大家是不是也總結出了規律。

海報主要由三個部分組成

1、海報標題：主標題，0元領；副標題，活動獎品名稱；

2、內容大綱：獎品圖片+獎品價值+限量份數；

3、底部引導：長按掃碼，0元領取；數量有限，先到先得。

和其他的裂變海報相比，8號倉的海報，內容簡潔清晰明了，之前寶潔也有過類似排版的海報，大家在做裂變活動時，可借鑒。

大家都知道商場的目標人群主要是女性，活動主辦方是一個特賣商場，商品的價格相對而言是比較高的，所以在獎品選擇上，要符合用戶和商場的調性。

主辦方在選擇活動獎品時，并沒有選擇女性用戶常用的平價產品，如洗衣液、遮陽傘等，而是選擇了口紅、洗臉巾、購物卡、優酷月卡、星巴克飲品券作為活動獎品。

在選擇活動獎品時，一定要從用戶需求和自身業務兩個維度出發，這樣大概率就不會出錯。

1、為商城小程序作引流

現在很多線下商場都做了線上商城，用戶如果不想到門店，也可以通過線上來消費。

當用戶添加了客服企業微信號后，在推送的活動文案中，植入了商城的小程序鏈接，引導用戶逛線上商城。

2、限制線下核銷時間，限制購物卡使用時間

活動結束后，第一時間讓用戶完成核銷動作，及時為商城作引流；且對購物卡的使用時間做了限制，之前每日優鮮、當當網的購物券，也同樣做了限時消費，這樣便于快速轉化用戶。

3、兩個獎品，只能領一個，控制獲客成本

以往我們在做裂變活動時，每完成一個階梯的任務，用戶就可以領對應階梯的獎品。但是8號倉的活動，如果兩個階梯任務都完成，也只能領其中一個，這樣一來，就降低了獲客成本。

對于這一點，大家根據自己的實際情況來決定，如果一階獎品送的是虛擬的、邊際成本為零的產品，那么肯定是全部發給用戶更好一些；如果每個階梯都是實物獎品，可借鑒。

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