大家好，我是娜娜～

今天和大家分享一下【美的】的企業微信裂變活動，這場活動的裂變層級達到了19級（一級用戶僅1000人左右）、裂變率1906%（活動裂變率=拉新人數/任務推廣人數），很多細節點都值得學習，下面就一起來看看！

注：本次活動過程中，以及活動結束后，并沒有看到官方的轉化動作，文章主要從裂變拉新的維度來和大家做拆解。

本次活動采用企業微信+公眾號的雙重裂變，且是三階任務+排行榜的玩法，聽起來有點懵？具體來看用戶路徑截圖

1、掃描活動海報上的二維碼，關注公眾號

2、按照公眾號的指引，添加企業微信客服號

3、企業微信客服號推送活動文案和專屬海報

4、分享至朋友圈，邀請5位好友助力完成一階任務，得漱口水

5、邀請13位好友助力完成二階任務，得洗手液

6、邀請29位好友助力完成三階任務，得美容導入儀

7、繼續邀請好友助力，排行榜第1名領1399元禮包；第2-5名領598禮包；第6-10名領298元電動牙刷；第11-50名領98元洗手禮包

這就是三階任務+排行榜的玩法，適合一場活動多種獎品的場景，如果參與用戶不是很多的情況，那么排行榜可以只設定前5名或前10名有額外獎勵，作為激勵。

美的這次的裂變活動有兩個細節文案，和大多數活動都不同

1、好友助力提醒文案

以往的助力提醒文案，都會告訴用戶，你的好友xx已為你助力，完成任務還差幾人。

但美的這次活動，助力提醒，會將活動規則再次告知用戶，因為是三階任務，用戶要記住每一階對應的目標值是比較困難的，通過這樣的內容推送，讓用戶對規則清楚明了，減少用戶回看消息的頻次，以及客服的工作量。

設置了兩個關鍵詞回復內容，分別是排行榜和活動海報，方便用戶查看自己的排名，領取海報邀請好友。

2、任務完成后提醒文案

當用戶完成三階任務后，再有好友助力時，系統會發送助力提醒，常規的裂變活動這里的文案，會告訴用戶好友xx又助力了，目標值+1。

但美的本次活動在這里，重點推送了排行榜的規則，最大化刺激用戶，持續傳播邀請好友參與活動。

活動攻略的內容可以是兩種形式：

一種是【美的】本次活動這樣，告訴用戶具體的獎勵機制；

另一種是像【生財有術】活動這樣，告訴用戶如何參與活動，如何邀請好友助力。

這個活動攻略出現在兩個場景，一個是排行榜中，活動攻略里；另一個是用戶完成3階任務，推送給用戶。

本次活動攻略有一個重點內容，就是對排行榜不同名次，邀請人數的限制說明。有了這個限制，可以很好的控制活動的成本。

如果在文案中告知用戶，人數限制問題，會特別冗余，通過這樣的形式，可以很好的避免這樣的情況。

本次活動共兩張海報，除了標題和底部引導有文案的差異外，其他設計都相同。

主標題分別為：“美的不花錢派對”和“美的寵粉節”，最終用的是左邊的海報。

“不花錢派對”傳達的信息更準確，用戶清楚的知道這是一個免費的活動；而“寵粉節”傳達的信息就比較多，可能是折扣活動，可能是發抵扣券，也可能免費送獎品。

其次底部引導，“全民0元領，包郵送到家”和“與你樂翻天，歡喜送到家”相比，前者利益點更足。

總的來說，美的這次的活動看似比較常規，但很多細節都值得大家借鑒和學習，唯一遺憾的是，目前未看到轉化用戶的動作，后期再和大家同步美的的轉化環節。