微信小店商家?guī)ж浤Ｊ街饕?種：商家自營(yíng)賣(mài)貨、合作達(dá)人推廣、開(kāi)展推客分銷。

然而，許多商家仍對(duì)微信小店推客與達(dá)人混淆不清，本文將從5大維度：核心定位、帶貨門(mén)檻、帶貨方式、分傭模式、合作方式來(lái)解析，為商家理清合作路徑。

30s搞懂達(dá)人和推客：

達(dá)人是創(chuàng)作者在視頻號(hào)或公眾號(hào)上，創(chuàng)作短視頻、直播帶貨、撰寫(xiě)圖文，引導(dǎo)用戶下單，達(dá)人賺傭金的形式，比如視頻號(hào)原生達(dá)人有“郭億易、搭配師喬教主”等。

微信小店推客是普通人在朋友圈、私聊、社群里，通過(guò)分享商家的商品、直播間、短視頻，推薦好友下單，推客賺傭金的形式，是視頻號(hào)獨(dú)有的帶貨群體，其他平臺(tái)沒(méi)有這個(gè)功能。

微信小店推客和達(dá)人的核心差異在于定位不同，達(dá)人有IP人設(shè)，前期一般通過(guò)垂直短視頻內(nèi)容增加粉絲，有粉絲基礎(chǔ)和目標(biāo)用戶群體后，最終通過(guò)直播帶貨來(lái)變現(xiàn)。

微信小店推客主要通過(guò)分享商家的直播間、短視頻來(lái)變現(xiàn)，你可以理解為：推客是一個(gè)推廣員，商家負(fù)責(zé)內(nèi)容生產(chǎn)和成交轉(zhuǎn)化。

達(dá)人的流量來(lái)源依賴公域推薦，還要懂得如何獲取公域流量，推客主要維系的是自己朋友圈的親朋好友，依賴熟人關(guān)系。

第二個(gè)差異在于帶貨門(mén)檻，達(dá)人需要有直播帶貨能力、團(tuán)隊(duì)支持（中控、助播、投手）、短視頻拍攝&剪輯能力、內(nèi)容創(chuàng)作創(chuàng)新能力，更像是一個(gè)“自媒體創(chuàng)業(yè)者”。

微信小店推客不要求這些能力，推客通過(guò)分享商家的直播間、短視頻到朋友圈來(lái)變現(xiàn)，適合不想露臉直播、不想拍視頻，但又想增加副業(yè)收入的普通人，比如寶媽、學(xué)生黨。

達(dá)人的帶貨方式有很多，比如在優(yōu)選聯(lián)盟里選擇自己感興趣或者和自己視頻相關(guān)的商品帶貨，大部分達(dá)人通過(guò)直播/短視頻帶貨，此外，還可以接廣告，賺廣告費(fèi)。

微信小店推客通過(guò)分享商品小程序、商品鏈接、商品海報(bào)、直播預(yù)約海報(bào)、直播間、掛車(chē)短視頻、公眾號(hào)文章到朋友圈帶貨。

達(dá)人有IP人設(shè)，目標(biāo)用戶精準(zhǔn)且垂直，通過(guò)直播選品布局、節(jié)奏控制、話術(shù)設(shè)計(jì)，刺激用戶下單，主攻直播間密集成交，銷售額越高，賺的傭金越多。

微信小店推客主要通過(guò)朋友圈、社群賣(mài)貨，和達(dá)人不同的是，推客有一個(gè)染色機(jī)制，例如：推客從小程序分享商品給好友，好友30天自行搜索購(gòu)買(mǎi)或在社群購(gòu)買(mǎi)，推客也能賺傭金。

好友只要不經(jīng)過(guò)其他推客分享的鏈接下單，推客自動(dòng)獲得傭金，如果有多名推客分享同一個(gè)商品給客戶，傭金會(huì)計(jì)給最近一次分享的推客。

1）商家怎么和達(dá)人合作？

進(jìn)入微信小店后臺(tái)，點(diǎn)擊優(yōu)選聯(lián)盟，點(diǎn)擊【開(kāi)通】，設(shè)置聯(lián)系方式，帶貨達(dá)人及帶貨機(jī)構(gòu)可在帶貨詳情頁(yè)看到你的聯(lián)系方式，點(diǎn)擊【確認(rèn)開(kāi)通】即開(kāi)通成功。

第二步，點(diǎn)擊達(dá)人廣場(chǎng)，查看想要合作的達(dá)人，達(dá)人類型又分為直播達(dá)人、短視頻達(dá)人、公眾號(hào)達(dá)人，商家可以在這里篩選更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)的達(dá)人。

第三步，點(diǎn)擊達(dá)人列表里的【詳情】按鈕，即可查看該達(dá)人的聯(lián)系方式，每天共有50次查看達(dá)人聯(lián)系方式的機(jī)會(huì)，也可以直接發(fā)起合作。

除了主動(dòng)找達(dá)人以外，商家也可以給商品設(shè)置推廣計(jì)劃，吸引達(dá)人合作，有普通推廣、定向推廣、專屬推廣3種方法，設(shè)置成功后，達(dá)人可以在選品中心選擇商家的商品進(jìn)行帶貨。

普通推廣：所有達(dá)人可見(jiàn)，所有達(dá)人傭金相同。

定向推廣：所有達(dá)人可見(jiàn)，對(duì)合作的達(dá)人額外設(shè)置定向的傭金。

專屬推廣：指定達(dá)人可見(jiàn)，可針對(duì)該達(dá)人設(shè)置傭金。

在篩選達(dá)人時(shí)，優(yōu)先選擇與店鋪類目一致的達(dá)人（服飾商家找服裝類主播），達(dá)人的粉絲群體與產(chǎn)品受眾重合度越高，轉(zhuǎn)化率越高。

優(yōu)先合作直播觀眾數(shù)（>1萬(wàn)）、場(chǎng)均銷售額（>50萬(wàn)）、達(dá)人評(píng)分≥4.5分的達(dá)人，提供免費(fèi)寄樣服務(wù)，針對(duì)頭部達(dá)人提供獨(dú)家高傭金政策。

2）商家怎么和推客合作？

以星耀裂變推客分銷小程序?yàn)槔碳以诤笈_(tái)創(chuàng)建邀請(qǐng)二維碼，用戶掃碼授權(quán)頭像、昵稱，綁定推客帶貨身份。

商家可以邀請(qǐng)忠實(shí)客戶、內(nèi)部員工、經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)、社群群主、公眾號(hào)創(chuàng)作者、達(dá)人博主成為推客。

3）達(dá)人二次轉(zhuǎn)化，加入推客賺更多傭金

商家可以將達(dá)人資源進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，邀請(qǐng)達(dá)人成為推客，達(dá)人在不直播、不拍視頻的時(shí)候，也能賺額外收入，主要有2種方式：

1、邀請(qǐng)達(dá)人成為商家的推客

達(dá)人有自己的變現(xiàn)方法，他的朋友圈也會(huì)沉淀很多資源，再加上IP屬性加持，粉絲下單意愿更高，商家可以邀請(qǐng)達(dá)人成為推客，實(shí)現(xiàn)商品曝光和銷量增長(zhǎng)。

2、將達(dá)人的直播間、短視頻授權(quán)給帶貨機(jī)構(gòu)

帶貨機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作，將達(dá)人的直播間、短視頻授權(quán)到推客分銷小程序內(nèi)，直播間和短視頻經(jīng)過(guò)推客二次轉(zhuǎn)發(fā)，有助于提升流量和銷量。

第一步：機(jī)構(gòu)登錄聯(lián)盟帶貨機(jī)構(gòu)管理平臺(tái)，點(diǎn)擊【推客帶貨】-內(nèi)容合作-生成邀請(qǐng)二維碼-達(dá)人掃描二維碼-點(diǎn)擊「開(kāi)始合作」。

第二步：達(dá)人搜索服務(wù)號(hào)“微信小店帶貨助手"，進(jìn)入達(dá)人帶貨中心-點(diǎn)擊左上角頭像-內(nèi)容推廣，進(jìn)行短視頻或直播合作授權(quán)。

短視頻合作：點(diǎn)擊「全部視頻」-選擇合作時(shí)間-設(shè)置對(duì)應(yīng)的服務(wù)費(fèi)（即給帶貨機(jī)構(gòu)的傭金率）-點(diǎn)擊「完成」后授權(quán)成功。

直播合作：點(diǎn)擊「新的直播合作」-選擇合作時(shí)間-設(shè)置對(duì)應(yīng)的服務(wù)費(fèi)（即給帶貨機(jī)構(gòu)的傭金）-點(diǎn)擊「完成」授權(quán)成功。

注：達(dá)人填寫(xiě)傭金比例，即達(dá)人愿意拿出多少傭金給帶貨機(jī)構(gòu)，比如填寫(xiě)50%，達(dá)人傭金收入100元，則分出50元給帶貨機(jī)構(gòu)，由帶貨機(jī)構(gòu)再分配傭金給推客。

以上就是達(dá)人和推客的核心區(qū)別，商家該怎么選呢？答案肯定是2個(gè)都要做，合作的達(dá)人、推客越多，才能擴(kuò)大品牌曝光，撬動(dòng)私域流量，更快提升銷量。

星耀裂變推客系統(tǒng)為商家提供推客招募、推客運(yùn)營(yíng)、推客激勵(lì)、活動(dòng)激勵(lì)等功能，幫助商家管理推客，提升推客帶貨能力。

商家版：

商家只賣(mài)自己的產(chǎn)品，將現(xiàn)有客戶資源轉(zhuǎn)化為推客，無(wú)需入駐優(yōu)選聯(lián)盟，0保證金，0門(mén)檻，輕松構(gòu)建自主掌控的推客團(tuán)隊(duì)，全程閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，適合微信小店自營(yíng)商家。

機(jī)構(gòu)版：

商家繳納保證金成為機(jī)構(gòu)，既可以賣(mài)自己的產(chǎn)品，也可以分銷優(yōu)選聯(lián)盟的商品，還可以推廣達(dá)人的直播間、短視頻，賺訂單抽傭，適合有供應(yīng)鏈、私域資源，能整合資源的機(jī)構(gòu)。

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