一、公眾號簡介

每日優鮮是一個圍繞著老百姓餐桌的生鮮O2O電商平臺。覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類，每日優鮮在主要城市建立起“城市分選中心+社區配送中心”的極速達冷鏈物流體系，為用戶提供全球生鮮產品“2小時送貨上門”的極速達冷鏈配送服務。

二、拉新策略

用企微寶做裂變拉新，再通過代金券的形式激活用戶，引導消費者及時領取，及時兌換，即時消費。

三、活動裂變路徑

此活動為企業微信和公眾號的聯動裂變，參與活動流程圖如下：

① 朋友圈/社群看到活動海報

② 用戶掃碼關注公眾號，公眾號彈出企業微信二維碼，并引導用戶添加企業微信

③ 添加企業微信，獲取專屬活動海報及活動規則文案

④ 用戶轉發海報，邀請好友為自己助力

⑤ 好友關注公眾號，并成功添加企業微信，則助力成功

⑥ 用戶完成任務，領取獎品

四、活動文案

引導文案

獲取專屬海報文案

活動文案主要由兩部分內容組成

① 公眾號推送引導添加企業微信話術：

企業微信和公眾號聯動裂變，最主要的是要讓用戶明白只有添加企業微信后才能獲取活動海報并為好友助力成功，明確引導分為兩個步驟，關注公眾號+添加企業微信，如文案：報名還差最后一步，這樣就方便用戶理解并明確參與活動的要求。

② 企業微信推送活動文案及活動海報：

企業微信推送話術相對簡單，告知用戶領取獎品的規則以及分享海報。

除了活動規則文案外，裂變中還會牽扯到 助力提醒文案 和 任務完成文案 ，這里都截取出來，方便大家學習參考。

五、活動海報

拆解海報的組成內容

用戶身份：給到用戶歸屬感，通過好友的頭像及話術，提高活動的信任度和真實性；

主標題：突出100元，給到用戶足夠的利益點，吸引用戶參與活動。

誘餌&獎品展示：水果作為家里常用物品，結合立減，給用戶形成下單沖動。

行動指令：雙重引導，行動指令以圖片和文字結合形式展現。

額外福利：用10箱車厘子的額外福利，吸引更多用戶參與活動。

六、推廣渠道

公眾號推文

活動推文鏈接：

https://mmbizurl.cn/s/nZf4SN0kI

活動推文比較簡單，活動推廣速度較快。目前生鮮行業多數采用紅包的形式與用戶互動，文章的閱讀量也比較高的。

七、APP拉新方式

從每日優鮮最新頁面來看，拉新轉化有以下入口：

1、針對新用戶：

① 每日優鮮 app/微信小程序的首頁“新人嘗鮮價”板塊：每日限量3000 份，用 128 元優惠券+0.99 元專享低價相結合的方式刺激用戶下單。

② 訂單提現：邀請好友為自己助力，則會有隨機金額的提現，邀請助力結束后即可全部提現至優鮮余額，下次購買即可使用，拉新-留存-轉化一步到位。

③ 新人任務：采取階梯式完成 1-2-3 訂單的方法，“下三單，得好禮”與“賺鮮幣，抵現金”相互打配合，促進用戶多次轉化。

2、針對新用戶和老用戶：

① 100 紅包：邀好友拿福利，不論邀請新老用戶都可得紅包，這一點和餓了么的推薦有獎機制相差不大，不過每日優鮮更突出了 100元紅包這個大額數字，用戶的積極性會更高。

② 邀請賺現金：每邀請一名新人賺 50 元現金，邀請/下單/二次下單對應 5/20/25 元額度現金，直接轉賬至微信賬戶，現金獎勵的吸引力更大。

③ 助力免費拿：根據頁面顯示，紅包獎勵/實物免費拿需邀請 5-18位好友助力，人滿得券/物，下單時即可使用。

④ 短信營銷：把最新的活動和優惠信息發送給新老用戶，吸引點擊并完成轉化。

⑤ 朋友圈擴散：通過企業微信裂變添加到客戶上，將活動展現在朋友圈。

八、企微寶優勢

①同時給公眾號和企業微信做拉新

用戶邀請好友助力，好友需要關注公眾號+添加企業微信，裂變的過程中實現了同時給公眾號和企業微信拉新。

②矩陣裂變

企業微信裂變支持多個企業微信號同時裂變，不限制企業微信成員數，你可以在我們的后臺綁定10個企業微信號，也可以綁定30個企業微信號，后臺都是沒有限制的，只要企業微信號的數量儲備充足，就可以最大程度承載單日的拉新總量。

③企業微信群發

群發可分為一鍵群發、標簽群發、社群群發。

一鍵群發，是至群發給所有成員；標簽群發，可按標簽刪選群發；社群群發，可一鍵發消息給200個群。

如果是群發到社群，管理員可以按照群主來選擇客戶，建立群發消息。管理員建的群發消息不會直接發送，而是“通知群主發送”，成員可以選擇客戶群發送。

在群發次數上，每個員工每天可以群發1次，企業每個月可以群發4次。

這就意味著，企業需要利用好每一次與客戶交流的機會，花心思打磨每一次群發的文案、圖片、鏈接等。