中小型商家沒有大品牌自帶光環(huán)和流量，無法與大型商家競(jìng)爭(zhēng)，視頻號(hào)小店商家，特別是新店，如何在視頻號(hào)快速變現(xiàn)？今天通過一個(gè)案例告訴你。

詳細(xì)了解視頻號(hào)分銷建議先查看這篇內(nèi)容：視頻號(hào)小店分銷，做到這3步已成功一半，超詳細(xì)解讀！

具體來說，商家可借助視頻號(hào)分銷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，低成本裂變獲客，進(jìn)而提升銷量總額。

該商家主營藏石飾品類，客單價(jià)覆蓋9.9-899左右，接入星耀裂變小店分銷助手3天后，通過分享員招募+直播下單+私域成交的形式火速成交2000單，成交背后關(guān)鍵點(diǎn)在于：商家高效招募分享員、塑品能力、選品能力、下單激勵(lì)。

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高效招募分享員的3個(gè)方法

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招募前除了完善小店配置外，商家還需要設(shè)置好商品傭金，并準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)短的培訓(xùn)資料，目的是為了分享員能夠快速了解分享規(guī)則，一起來看下商家是如何高效招募分享員的。

1）自身資源

商家首先利用自身資源，先將員工發(fā)展成為分享員，通過制定合理的內(nèi)部傭金激勵(lì)規(guī)則，鼓勵(lì)員工積極分享，分享后可額外獲得高額傭金的形式，短時(shí)間內(nèi)快速積累分享員。

2）公域渠道

借助公眾號(hào)招募分享員，以推文的形式展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)、商品賣點(diǎn)、傭金比例、提現(xiàn)方式、如何邀請(qǐng)下級(jí)等內(nèi)容，吸引分享員加入，巧妙借助公眾號(hào)菜單欄，將分享中心內(nèi)嵌至菜單欄，方便分享員隨時(shí)查看傭金并提現(xiàn)。

3）直播宣導(dǎo)

直播過程中，講解產(chǎn)品間隙不斷重復(fù)引導(dǎo)觀眾加入分享員，成為分享員后再下單可享受優(yōu)惠，成功招募分享員同時(shí)也促成了直播間成交。

除上述3種方式以外，商家還通過私域、分銷商、短視頻等多渠道招募，最終成功招募分享員581人，分享員有了，商家是如何快速成交2000單呢？

02

小店銷量翻倍的3個(gè)秘訣

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1）做好直播預(yù)約，撬動(dòng)公域流量推薦

開播前一周，商家已經(jīng)在各個(gè)渠道進(jìn)行直播預(yù)熱，通過預(yù)約有禮的形式鼓勵(lì)用戶進(jìn)行預(yù)約，為什么直播預(yù)約這么重要？

這是因?yàn)椋绻谐A(yù)約人數(shù)過半的人如約進(jìn)入直播間，很大幾率會(huì)觸發(fā)公域流量推薦，能夠給直播間帶來1:1，甚至是1:2的推薦流量。

商家預(yù)約直播中較好一場(chǎng)數(shù)據(jù)為：預(yù)約直播人數(shù)892人，預(yù)約轉(zhuǎn)化率為46%，雖不足半數(shù)，但也為直播預(yù)熱提前打下基礎(chǔ)。

2）開播后，引導(dǎo)分享員轉(zhuǎn)發(fā)

開播前，商家將所有分享員拉2個(gè)群進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)解答分享員問題，開播后，商家群內(nèi)引導(dǎo)分享員轉(zhuǎn)發(fā)，并制定了出單獎(jiǎng)勵(lì)，即當(dāng)日前3名出單的分享員每人額外獎(jiǎng)勵(lì)10元現(xiàn)金，通過這種激勵(lì)方法，所有分享員都開始積極轉(zhuǎn)發(fā)直播間。

經(jīng)分享員轉(zhuǎn)發(fā)后，大批用戶進(jìn)入直播間，接下來比較考驗(yàn)主播帶貨能力，塑品能力。

商家選取高價(jià)值低價(jià)格的商品作為主推品，直播中展示信任背書，通過商品講解，貼近用戶生活場(chǎng)景展示，從解決用戶問題角度的塑品話術(shù)引導(dǎo)下單，講解間隙引導(dǎo)用戶成為分享員后再下單享優(yōu)惠的方法，成功承接住高峰流量并快速成交。

3）下播后，激勵(lì)分享員推廣

下播后，分享員群內(nèi)的維護(hù)工作商家也并沒有停下，除了引導(dǎo)分享直播間外，還會(huì)引導(dǎo)分享短視頻，期間也會(huì)策劃一些活動(dòng)。

例如：引導(dǎo)分享員將短視頻分享到100人以上的文玩群，享受傭金上漲權(quán)益，除此以外還有很多活動(dòng)。

通過商家直播帶貨和分享員轉(zhuǎn)發(fā)，商家和分享員雙方各司其職，相互發(fā)力，再加上文玩藏石屬于視頻號(hào)紅利賽道，對(duì)應(yīng)視頻號(hào)40-50歲以上買家購物需求。

最終小店訂單成交超2000單，GMV超10萬，雖然成交客單價(jià)不高，但也成功了邁出了第一步，站住了腳跟。

如果你是養(yǎng)生、珠寶、保健賽道商家，跟上視頻號(hào)紅利，商家獲得客戶和利潤、用戶獲得好的產(chǎn)品、分享員獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，形成三贏局面，預(yù)計(jì)官方后續(xù)還會(huì)加強(qiáng)分銷模式，視頻號(hào)分銷模式需要加快布局起來！

星耀裂變視頻號(hào)小店分銷助手還支持設(shè)置「二級(jí)分銷」，最大化提升分享員推廣積極性。

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視頻號(hào)分銷+視頻號(hào)裂變

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除上述所有功能以外，在本周，星耀裂變視頻號(hào)裂變3大增長玩法已打通視頻號(hào)分銷，裂變新客的同時(shí)提升分享員積極性，最終帶來銷量上的增長！

1）視頻號(hào)分銷+直播裂變

商家創(chuàng)建直播裂變活動(dòng)，分享員生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)用戶預(yù)約直播，用戶后續(xù)在直播間、櫥窗、短視頻、視頻號(hào)主頁、商品詳情頁、帶商品公眾號(hào)文章任一渠道下單，分享員即可獲得傭金，鼓勵(lì)分享員拉新更多用戶，提升小店銷售總額。

2）視頻號(hào)分銷+粉絲裂變

商家創(chuàng)建粉絲裂變活動(dòng)，分享員生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)用戶關(guān)注視頻號(hào)，用戶后續(xù)在直播間、櫥窗、短視頻、視頻號(hào)主頁、商品詳情頁、帶商品公眾號(hào)文章任一渠道下單，分享員即可獲得傭金，助力賬號(hào)粉絲量和銷量雙增長。

3）視頻號(hào)分銷+視頻裂變

商家創(chuàng)建視頻裂變活動(dòng)，分享員生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)用戶觀看短視頻，用戶后續(xù)在直播間、櫥窗、短視頻、視頻號(hào)主頁、商品詳情頁、帶商品公眾號(hào)文章任一渠道下單，分享員即可獲得傭金，助力打爆短視頻內(nèi)容。

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