之前給大家分享過幾個以公眾號為引流入口，將用戶引入企業(yè)微信私域流量池的活動案例。

今天換個角度帶大家來看看，這個品牌是如何將用戶從企業(yè)微信引流到公眾號實(shí)現(xiàn)拉新率90%的呢，有哪些點(diǎn)值得我們借鑒！

慧做會計(jì)是一財(cái)經(jīng)類在線教育平臺，主要為備考會計(jì)的學(xué)員提供題庫、課程、資訊的相關(guān)服務(wù)。

活動采用的是企業(yè)微信號裂變玩法

一、裂變路徑：

用戶掃描活動二維碼，添加客服企業(yè)微信個人號，獲取專屬活動海報(bào)和文案；

分享轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請好友為其助力，邀請的好友數(shù)達(dá)到任務(wù)目標(biāo)值則表示任務(wù)完成，領(lǐng)取兌換碼，進(jìn)入公眾號兌換獎品。

從路徑我們可以發(fā)現(xiàn)，此次活動和常規(guī)的企業(yè)微信號裂變活動相比，有兩個不同之處：

1.引流至公眾號

用戶完成助力任務(wù)后，需要將領(lǐng)取到的兌換碼復(fù)制到公眾號來兌換獎品。

這樣一來，用戶可同時(shí)完成關(guān)注公眾號和領(lǐng)取獎品的兩個動作

從而幫助品牌將企業(yè)微信裂變的好友巧妙引入公眾號領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信和公眾號的雙重引流增長。

2.引導(dǎo)用戶入群

首先，在用戶添加企業(yè)微信號的歡迎語中，以備考交流群為誘餌，埋設(shè)了邀請進(jìn)群的動作；

隨后又以備考搶學(xué)營為利益點(diǎn)，通過鏈接的形式給用戶再次推送了入群邀請。

利用這種反復(fù)觸達(dá)提醒的方式，可最大化地將裂變活動的粉絲引入企微社群，為后期的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化做鋪墊。

二、活動海報(bào)

海報(bào)風(fēng)格比較統(tǒng)一，基本上都是以標(biāo)題+官方信任背書+書籍圖展示+0元包郵領(lǐng)取的組成形式。

標(biāo)題：標(biāo)題在很大程度上決定了用戶是否會參與活動，因此一定要有足夠吸引用戶的利益點(diǎn)。像上面海報(bào)的免費(fèi)領(lǐng)取…等都讓用戶看到了活動價(jià)值。

內(nèi)容大綱：通過書籍實(shí)圖、發(fā)貨時(shí)間等內(nèi)容的展示，突出了獎品的價(jià)值，激發(fā)用戶的參與積極性。

信任背書：用“官方教材”作為信任背書，能增加活動的真實(shí)性，有利于提高用戶的活動參與率。

緊迫感：利用海報(bào)底部的“限量××份”、已參與用戶的人數(shù)等元素反映產(chǎn)品的稀缺性，給用戶制造一種緊迫感。

整個海報(bào)設(shè)計(jì)以簡潔為主，能讓用戶一眼看明白海報(bào)想表達(dá)的內(nèi)容，降低了用戶的閱讀成本，用書籍做裂變的朋友可以借鑒。

三、活動文案

文案一：

@ #昵稱# 

/調(diào)皮邀您0元領(lǐng)取

1??【紙質(zhì)】2022中級官方教材三科，免費(fèi)包郵送，預(yù)計(jì)2月底發(fā)貨。

2??領(lǐng)取方式：

① 將下方海報(bào)發(fā)送到【朋友圈或好友群】

② 邀請【40】位好友幫你掃碼助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取2022中級官方教材三科

（PS：任務(wù)完成后，會自動彈出兌換碼，復(fù)制兌換碼關(guān)注#公眾號：考呀呀中級會計(jì) 后，進(jìn)入個人中心-獎品兌換中安排兌換，即可免費(fèi)領(lǐng)取紙質(zhì)書籍。）

3??回復(fù)【1】，可免費(fèi)進(jìn)入2022中級備考交流群。

----------------

恭喜，前99位幸運(yùn)兒可免費(fèi)領(lǐng)：2022中級名師精講課

點(diǎn)擊下方鏈接0元領(lǐng)取（可復(fù)制打開）：??

https://kyy1.cn/IhdVfvY

#人氣排行榜# 

文案二：

@ #昵稱# ，速點(diǎn)下方為好友助力

點(diǎn)此進(jìn)入【22年初級備考交流群】https://kyy1.cn/kmirrlW

----------

/調(diào)皮 【紙質(zhì)】 【22年初級會計(jì)官方正版教材】領(lǐng)取方式?

領(lǐng)取方式：

① 將下方海報(bào)發(fā)送到【朋友圈或好友群】

② 邀請30位好友幫你掃碼助力，即可獲取

?注意：此為預(yù)售，教材發(fā)布后立即發(fā)貨（預(yù)計(jì)1月）

----------------

點(diǎn)擊鏈接查看好友助力進(jìn)度??

#人氣排行榜# 

這兩個活動文案有3個可借鑒的細(xì)節(jié)點(diǎn)：

1.書籍形式

活動文案都對獎品書籍的形式做了強(qiáng)調(diào)，“紙質(zhì)、官方教材”等文字內(nèi)容，著重體現(xiàn)出了活動獎品的高價(jià)值。

2.獎品發(fā)貨時(shí)間

特別說明了獎品的發(fā)貨時(shí)間，“2月底、1月發(fā)貨”，防止后期出現(xiàn)不必要的麻煩，加強(qiáng)用戶對品牌的好感度。

3.引導(dǎo)入群

加入了引導(dǎo)用戶入群的動作，以鏈接和回復(fù)關(guān)鍵詞的形式，將用戶引入企業(yè)微信群沉淀。

社群運(yùn)營動作

03

社群主要通過群主介紹+打卡領(lǐng)資料+分享考試知識來保持活躍度，從而增加用戶粘性，最終提高轉(zhuǎn)化和復(fù)購率。

1.打卡領(lǐng)資料

在社群用打卡的方式來領(lǐng)取備考資料，一方面能保持社群的活躍度，另一方面也能提升用戶對品牌的好感度。

2.分享考試知識

通過考試資料知識的分享，讓用戶看到社群的價(jià)值，進(jìn)而來提高留存率，方便后期觸達(dá)和運(yùn)營。

3.新人福利

進(jìn)群自動發(fā)送新人福利，并告訴用戶社群的規(guī)則福利有哪些，幫助用戶建立第一印象，提高社群留存率。

從整個拆解來看，慧做會計(jì)的私域體系搭建，首先是利用企業(yè)微信號裂變活動，搭建企微私域流量池；

再將用戶導(dǎo)流進(jìn)公眾號，實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信號+引流公眾號雙贏目標(biāo)，最后通過企微社群來運(yùn)營和轉(zhuǎn)化用戶。