大家好，我是娜娜～

今天依然想和你分享關于企業微信的裂變增長玩法，以往我們總是在說增長，卻忽略了更為重要的轉化環節，今天就帶大家看看這個教育行業的案例-鸚鵡閱讀院，看看他們是如何實現增長+變現雙贏！

鸚鵡閱讀院是叫叫閱讀旗下的，致力于以閱讀為基礎，培養3-12歲孩子的核心素養（優秀人格、良好行為、科學思維）與關鍵能力（閱讀能力、思考能力、表達能力）。

活動獎品主要以實物少兒繪本，文具禮盒，吸引家長參與活動。通過企業微信和公眾號的雙重裂變方式獲取新粉絲，再通過公眾號、企業微信、社群等多渠道推送低價或者免費課程，以低價課轉高價課完成變現。 

目前，叫叫閱讀在國內K12在線教育中用企業微信來沉淀自己的粉絲已經有一套完整的模式，其引流到裂變再到轉化的整個路徑都值得我們去細分拆解。

1、活動裂變路徑

① 朋友圈/社群看到活動海報，掃碼參與活動

② 關注公眾號，公眾號推送引導文案，引導用戶添加企業微信客服號

③ 成功添加企微客服號，客服號推送用戶的專屬活動海報 

④ 用戶轉發海報，邀請好友為自己助力

⑤ 任務完成，彈出獎品鏈接

⑥ 填寫收貨地址，領取獎品

2、公眾號引導文案

娜娜@星耀|增長運營 ，為好友助力還需要以下步驟~

① 點我，【0】元 領取【5日閱讀訓練營】課程

② 識別下方老師二維碼，添加老師好友

完成以上兩步，即可為好友助力成功 

成功添加后，您也可以【0元】領取揭秘動物立體書籍以及兒童仿真手機哦獎品限量100份，限時3天，先到先得哦！→點我查看邀請人數 

引導文案主要由以下兩部分組成：

活動步驟：第一部分免費領取課程，第二部分添加企業微信客服號，同時為課程和活動做引導。

活動規則：完成以上兩個步驟即可參與本次活動，通過限時限額，營造活動緊迫感，讓用戶積極參與活動。

3、企微客服號活動文案

娜娜@星耀|增長運營 ，歡迎您成功獲得二階活動【免費】領取資格 

【領取規則】分享你的專屬海報并邀請好友【掃碼】

【0】元領取【5日閱讀訓練營】課程

成功邀請【9】位寶媽添加老師為好友領取《揭秘動物》翻翻書

再成功邀請【4】位寶媽添加老師為好友領取兒童仿真手機一個~ 

獎品限量100份，限時3天，先到先得哦！

活動文案主要由以下部分組成：

活動規則：告訴用戶邀請多少人即可領取活動獎品。活動中的1階與2階獎品邀請人數相差不多，以再邀請4人的門檻，提高用戶裂變率。

活動限制：獎品限量100份，限時3天。通過反復強調，突出獎品稀缺性。

4、活動海報

拆解海報組成內容

主標題：包郵免費領給到用戶明確的參與活動的方式，打消用戶參與活動的遲疑。

副標題：補充主標題內容，告訴用戶免費領取的獎品是什么，以簡潔的文字突出獎品的核心，比如英國DK、經典、思維、書；

獎品展示：獎品展示包含獎品圖片，及獎品的價值點。獎品圖片一定要清晰美觀，配上細節圖展示可提高獎品的價值感；

緊迫感：僅限100本，營造獎品稀缺的感覺，引導用戶盡快參與活動。

5、本次活動海報與其他活動海報對比

總結以上海報的共同特征，主要由以下4部分組成：

① 主標題：主標題都是采用免費領取作為主標題，如果你不知道用什么作為主題時，免費領取是不會錯的。

② 副標題：將獎品的名稱放在副標題，起到補充說明作用，且符合由上而下的順序閱讀，層次分明。

③ 獎品展示：美觀的獎品圖片給到用戶獎品真實性，通過獎品描述突出獎品的價值感。

④ 限時限量：人們厭惡“失”，而期待“得”，通過限時限量，促使用戶積極參與活動。

總結：

吸引用戶的海報=免費+高價值獎品+觸達用戶痛點+限時限量+包郵到家

有了海報大框架，每次做活動的時候，只需要更換獎品圖片、內容、背景，基本就可以設計出一張新的海報。通過以上幾個點，抓住用戶心理，當海報與用戶內心產生共鳴，這樣就能讓粉絲提起興趣，了解海報內容，從而參與活動。

1、公眾號推文

鸚鵡閱讀院的活動推文中，基本都會帶有免費領的活動，提高用戶參與度，增加活動曝光。

2、企業微信客服號推送

用戶添加到企業微信中，在下次活動開始后，只需通過企業微信自帶的群發功能，將活動直接以微信消息的形式推送到寶媽的微信中。

群發的時候，還可以選擇標簽，精準推送到目標用戶群體中，提高活動的參與率。

用戶轉化路徑：

用戶掃碼參與任務寶活動 → 活動過程中推送 → 用戶添加班主任報名課程 → 老師拉學習群 →上課 →群內轉化正價課（目前頭部教育教育機構都用類似的轉化方法）

推送免費課程的主要路徑：

3個觸點：活動文案、圖文消息、菜單欄→引導報名→導流客服（添加班主任）

1、粉絲雙向沉淀

本次活動采用的是企微寶（公眾號+企業微信）雙重裂變，粉絲參與活動后沉淀在企業微信與公眾號，通過不同的推送內容轉化用戶。

公眾號：主要推送低價課程。如活動過程中，在活動規則及圖文鏈接中，植入課程內容。對于報名的家長，再重點定向轉化。

企業微信：主要推送裂變活動。用戶通過參與A活動添加企業微信客服號后，后期就會陸續收到BCD裂變活動的推送。

企業微信與公眾號聯動配合，為整個的流量形成一個完整的閉環（拉新、轉化）。

2、活動僅限女性參與

現在大部分家庭主要還是媽媽在操心孩子的學習事宜，通過限制參與活動的用戶性別，可以獲取更為精準的目標人群，在后期推送活動方面用戶的接受程度會更高，轉化率也更高。

看完案例，免費領變現增長秘籍

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